■素早く「売れる営業になる」コツ＆講座の狙い

 

■「売れる営業をつくる」ベストマッチング講座

・音声講座が短期間で売れる営業をつくる。

・商談同行視点、タイムライン型講座がラクラク売れる営業をつくる。

・落ちこぼれから逆転成功のコツ＆ヒントが売れる営業をつくる。

・売れる営業は面白い、もっと売りたいとなればテキスト講座もスムーズに頭に入る。

■「逆転発想」「コツの発見」が売れる営業をつくる。

■塾長のリアル講座には、「真面目にやっているのに売れない」「仕事時間が長いのに売れない」と悩む人材が多く入塾してきます。

その受講生たちは、「もっと簡単に、楽に、素早く売れるようになりたい」が希望です。ある意味、この視点は大切です。

■正攻法の「マニュアル通りに」「チームリーダーの言われるままに」「真面目に」「正直に」やっても売れない壁に突き当たっているなら・・・

■逆転の発想をして欲しい。

「営業スキル習得」「真面目にやる」以上に「売れるコツ発見」にパワー全開して欲しい。

余談・ここに紹介した二人の有名人と一人のトップセールスは、キムタク、福山雅治のような美男子ではない。

 

■塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

 

■余談・ここに紹介した二人の有名人と一人のトップセールスは、キムタク、福山雅治のような美男子ではない。

相手を虜にするような笑顔を持っているわけでもない。

この三人がいた各々業界には、もっと努力した人がいた、もっと身体能力の高い人がいた、もっとセンスに優れた人がいた、成功する人、しない人の差は紙一重である。

■差があるとすれば、

・自分で「できること」「できないこと」を考える

・自分が信じる根幹は捨てない
・盗むポイントを絞り込む
・我流をつくる。
・努力する
・成功した

■もう一度書きます。ここで皆さんは、お気づきだと思います。

今、有名人2人に塾長を加えた三人を紹介しました。

共通しているのは、自分で考える、絞り込む、盗む、真似する、やってみる。売れる。
成功モデルです。

■なにしろ、素直にやっても、がむしゃらにやっても、営業人材の努力が、お客感情に届かなければ、意味がない。

そこで、この「絞り込みセンス」を、あなたに推奨します。
当ネット通信講座も、この絞り込みセンスを散りばめて制作しています。
■あなた様のお申し込みをお待ちいたしております。

■塾長は、営業スキルアップ関連の本を19冊発刊しています。文字数にしたら150万字以上になります。

その中には、文部科学省委託のお堅い販売の教科書も執筆いたしました。
それを全部読むなんて大変でしょう。

■そこで、この絞り込みのセンスを応用して、通信講座の教材をアップしていきます。

ここでも同じ考え方です。
全部やらなくていいですよ。
絞り込んで、実際の営業現場で使えるスキルパーツのみ、ピックアップしてください。
それで、十分です。
売れます。
一緒に、頑張りましょう。

逆転売れ出した「絞り込んだポイント」とは

■塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

 ■逆転売れ出した「絞り込んだポイント」とは

 

■お客感情を想像して「出会いの一瞬からフルパワー」を出すように替えた。

いろいろなシーンで「心配りトーク」を一言付け加えた。
特に意識した「記録と提案」とは、お客の話したことを、接客の後で、会話を思い出してすべて記録して、提案をつくる時、商談前にイメージクロージングに活用した。
これがタイミングを意識した商談設計図になる。

■これで営業がガラッと変わった。

ガンガン見込み客ができるようになった。
商談が増え、契約が取れるようになった。
その営業スキルを完成させて10年間、トップの二倍の売り上げ、利益を上げ続けることができた。

■このスキルを元にネット通信講座の教材を制作した。その教材を音声講座に作りなおした。

さらに、トップセールスになってから住宅業界に転職した。売れない挫折

■塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

■さらに、トップセールスになってから住宅業界に転職した。

一か月目は売れなくてゼロ、二か月目も契約ゼロなら、退職の覚悟と追い詰められた。

塾長には「クルマが売れたのだから住宅も売れる」という大きな油断があった。

売れない。

根拠のない自信の敗北である。

 

塾長は「トヨタのトップセールス」と噂になり鳴り物入りで入社した。

「凄いヤツが入社してきた」と言われた手前、あたらしい業界のスキル、アドバイスを素直に聞かなかった。

一か月目に売れない、二が月目に売れなければ、退職しなければという危機が迫った。

この失敗原因は「新しい業界の売るコツ」「新しい業界のお客感情」「売るためのヒント」にアンテナを鋭くしないで「がむしゃらにやった」「真面目にコツコツやった」。

順番が逆であった。

そこで、商品知識、建築基準法、民法、宅建業法、建築部材知識、住宅の営業スキル、社内の人付き合い、仕事のフローなど、「すべて覚えること」「いい人」「できる人」「見栄」「プライド」を廃棄した。

 

■契約をするために必要なことだけに絞って覚えることにした。

・自分で「できること」「できないこと」を分ける

・自己にマッチした売り方を見つけてみる

・盗むポイントを絞り込む

・我流をつくる

・努力する

・売れた

営業鉄人が推奨する「最短で売れる営業人材になる」考え方とやり方

■営業鉄人が推奨する「最短で売れる営業人材になる」考え方とやり方

■僭越ですが、塾長も、「やらされる営業」「みんながやっている営業」の廃棄からトップセールスになった一人です。

塾長は口下手、人付き合いが苦手な自動車販売会社の事務系でした。

ある日、営業部門への配転命令、当初は売れないダメセールス、何時退職してもおかしくない状態でした。

 

■ある決意を転機に売れる営業に大変身した。

・自分で「できること」「できないこと」を分ける

・自己にマッチした売り方を見つけてみる

・盗むポイントを絞り込む

・努力する

・売れた

 

■その時に絞り込んだポイントを上げてみると、

お客感情を想像して「一言トーク」をつくった。

お客の前では「姿勢、声、精神」を意識するようにした。

接客・商談前に「イメージクロージング」をやることで、タイミングを意識するようにした。

それから営業がガラッと変わった。

売れ出したのである。

プロ野球界、あの落合博満さん、選手時代三回の三冠王も凄いが、監督時代の8年間で4度のリーグ優勝、1度の日本一も凄い。

■塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

■プロ野球界、あの落合博満さん、選手時代三回の三冠王も凄いが、監督時代の8年間で4度のリーグ優勝、1度の日本一も凄い。

この落合氏も、大学では半年で野球に挫折、退学、フリーター、トランジスターの組立工の社会人野球を経て、プロに入団。当時ロッテ監督であり、バッティング指導の第一人者、山内監督の指導を、「できない」「自分にマッチしない」と断り、得津選手からフォームを盗み、土肥選手からタイミングを盗んで、我流のフォームをつくった。

■落合選手が盗んだ技術ポイントを営業に当てはめれば、ボールを打つタイミンクは、お客心理を計算した「仕掛け」のタイミング、提案書を出すタイミングになる。フォームは、営業スタイル、営業人材のビジュアルに当てはまる。

■ここにトップセールになった人材が持つ共通する要素がある。

・自分で「できること」「できないこと」を分ける

・自己にマッチした売り方を見つけてみる

・盗むポイントを絞り込む

・我流をつくる

・努力する

・売れた

塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

 ■塾長特選・超有名人の「落ちこぼれ」「挫折」から逆転成功のヒントを学ぶ！

■ここで、不良落ちこぼれ、へたくそ、挫折、脱落、周回遅れ、トップの座に登りつめた有名人から逆転成功のヒントを探す。

加えて、赤面症、口下手、内勤から営業部への配転、売れない、周回遅れから超トップ営業になった逆転成功の共通点を探す。

■成功キーワードは「盗む」「書き出す」「絞り込む」「捨てる」「真似る」です。

 

■しゃべくりで有名、人気、ナンバーワンになった島田シンスケ氏は、「不良、少年院、落ちこぼれ」から漫才界入りしたが、なかなか売れない。

シンスケ氏は、ある日から、自分より上手い、人気のある芸能人から技を盗むことを決意、メモしたのがシンスケノートである。

シンスケ氏のやり方は、芸のすべてを盗むのではない。
俺に「できること」「できないこと」に分けて、お客を笑わす「間」「しゃべくり」に絞って盗んだ、マネをしたことだ。

■これを営業に当てはめれば、「間」は「タイミンク」であり、「しゃべくり」は「トーク」になる。短期間で、逆転成功には、この絞り込みのセンスが重要だ。