営業鉄人が推奨する「最短で売れる営業人材になる」考え方とやり方

■営業鉄人が推奨する「最短で売れる営業人材になる」考え方とやり方

■僭越ですが、塾長も、「やらされる営業」「みんながやっている営業」の廃棄からトップセールスになった一人です。

塾長は口下手、人付き合いが苦手な自動車販売会社の事務系でした。

ある日、営業部門への配転命令、当初は売れないダメセールス、何時退職してもおかしくない状態でした。

 

■ある決意を転機に売れる営業に大変身した。

・自分で「できること」「できないこと」を分ける

・自己にマッチした売り方を見つけてみる

・盗むポイントを絞り込む

・努力する

・売れた

 

■その時に絞り込んだポイントを上げてみると、

お客感情を想像して「一言トーク」をつくった。

お客の前では「姿勢、声、精神」を意識するようにした。

接客・商談前に「イメージクロージング」をやることで、タイミングを意識するようにした。

それから営業がガラッと変わった。

売れ出したのである。