■ここで、不良落ちこぼれ、へたくそ、挫折、脱落、周回遅れ、トップの座に登りつめた有名人から逆転成功のヒントを探す。
加えて、赤面症、口下手、内勤から営業部への配転、売れない、周回遅れから超トップ営業になった逆転成功の共通点を探す。
■成功キーワードは「盗む」「書き出す」「絞り込む」「捨てる」「真似る」です。
■しゃべくりで有名、人気、ナンバーワンになった島田シンスケ氏は、「不良、少年院、落ちこぼれ」から漫才界入りしたが、なかなか売れない。
シンスケ氏は、ある日から、自分より上手い、人気のある芸能人から技を盗むことを決意、メモしたのがシンスケノートである。
シンスケ氏のやり方は、芸のすべてを盗むのではない。俺に「できること」「できないこと」に分けて、お客を笑わす「間」「しゃべくり」に絞って盗んだ、マネをしたことだ。
■これを営業に当てはめれば、「間」は「タイミンク」であり、「しゃべくり」は「トーク」になる。短期間で、逆転成功には、この絞り込みのセンスが重要だ。

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